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互联网时代:如何用小故事变成创意广告,低成本把小公司做大!


提到品牌传播大家首先想到就去电视台报纸门户网站车厢路牌等地方做广告 


但是在这些地方打广告超级贵而且花了钱也不一定有效果所以大品牌每年都要反复砸钱打广告就是怕潜在客户忘记不停洗脑刷存在 


很悲哀啊大部分小企业显然不能这么任性撒钱去做宣传而且即使花钱去做了这样的广告效果通常也不持久基本上广告宣传停止就没有人记得了 其实在广告传播中软广告的传播成本低效果却比硬广告更持久也就是软文传播 

软文的形式有很多种比如价值分享问题解答专业指南故事等形式其中传播作用最大传播速度最快最能让潜在客户记住并自发当小喇叭的就是软文故事我们更专业点叫做品牌故事 




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什么样的品牌故事才容易被消费者接受更容易被传播呢真相可能会让你大吃一惊 那就是不要讲企业或品牌的发展史而是去讲人跟企业或品牌的故事 。


这里最有魅力最能吸引潜在客户注意力的故事就是企业创始人的故事 !


为什么要以人名命名品牌名称呢因为人名让人更有亲近感人名直接跟创始人关联起来创始人的故事更能带动品牌的传播 



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在互联网时代故事传播起来比其它任何广告更快只要你的品牌故事足够打动人心几乎可以不花钱捧红一个新品牌

为什么故事的威力这么大呢这要从大脑的认知规律记忆规律说起

人类的大脑天然讨厌被说教讨厌被推销但是人的天性喜欢听故事世界上所有文化宗教影视剧几乎都依赖于故事传播

故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识改变思想观念接受新的观念或思想所以每一个营销人必须要学会讲故事讲自己的故事讲企业的故事讲产品的故事讲客户的故事

当人们在听故事的时候潜意识的记忆和想象的闸门是被打开的这时候人们会被故事里面的剧情情绪所感染然后深深地印刻在大脑当中而且故事里面的观点也会被潜意识接收

不管你是写广告文案还是作演讲没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理而且人的本性天然拒绝理性说教

但是如果你将思想融入到一个故事中就能在不知不觉间影响客户的潜意识他从情感上被打动就自我说服采取行动了

逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通而故事则是跟人的潜意识沟通直接绕过理性思考激发人的欲望

人们天然讨厌广告但是人们又天然喜欢听故事几乎所有成功的品牌都有一个流传甚广的故事 



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我们可以通过广告宣传比如电视台报纸门户网站路牌广告等让陌生人知道品牌记住品牌但是客户此时的大脑中的认知与记忆只是暂时的就象你今天刚认识了一位新朋友你记住了他的名字一样过不了多久如果你们之间没有联系很快就会忘记他

但是假如你们之间发生过同共患难的故事哪怕以后一直没有机会再见面也会终身难忘

人的大脑记忆品牌也是一样的原理品牌通过广告轰炸给消费者大脑留下的只是浅层记忆而且这种广告特别烧钱

只有故事留给消费大脑中的才是深层记忆而且故事传播不用花钱消费者会帮你自动传播

故事的作用就是把品牌带有独特价值观独特的情感深深烙印在消费心上因为任何品牌刚开始诞生时都不出名都非常弱小发官方公布谁会去关心呢

而借助品牌创始人的故事人们的大脑潜意识不会产生抗拒是把它当成一个有意义的故事传播出去无意中顺便传播了品牌 



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那你现在还认为产品质量比竞争对手好就能干掉同类产品吗你现在还认为只要产品质量好就一定能打开销路吗如果你现在打算是去生产巧克力去生产可乐类饮料哪怕你投资再多本钱下去从开始就注定是一个失败的生意

所以我们今天包装品牌形象一定要避开客户大脑中已经形成的品牌认知不要跟行业巨头去竞争不要去挑战客户的情感记忆

因为你生产的巧克力再好在客户认知中只是一款零食而已而德芙巧克力则象征着坚贞不渝的爱情如果送给心仪的女人当然是送德芙

当你的品牌通过故事在客户心目建立了情感记忆也就竖起了其它竞争者无法逾越的壁垒 






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